為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 買房怎麼議價
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學是線上課嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房該看房市還是看談判力？談判大叔這樣說
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議
職場閑人的三大困境與出路 有的人一天到晚在公司忙得四腳朝天，有的人卻整日在辦公室里閑來無事混日子。最近，向陽職業規劃咨詢中心接待了多位職場“閑人”。 做數據管理的Mark說：“我的工作太無聊了！每天上午一點事情做完后就開始守著電腦發呆，基本上沒什么事情可干，領導難得想起還有個我。每個月到手才2500塊，工作沒有價值。都27歲了，感覺自己每天就是在虛度人生。” 在某集團公司上海分公司做文員的Lisa也在為工作太“閑”而發愁：“基本沒什么事，整天上網聊天、偷菜、打游戲，聽上去好像很舒服，但我不喜歡這樣的狀態。有事做我會覺得比較充實，而且這份工作我并不喜歡。有人說我是身在福中不知福，真的是這樣嗎，我很困惑！我只是希望看得到前面的出路，現在的狀態，煩透了！” Demo在北京某營業廳賣手機，她說：“我的工作就是站柜臺，有人的時候介紹推薦一下產品，沒人的時候就坐在那里發呆。幾張產品資料彩頁翻了又翻，實在沒啥可看的。大家都在上網各玩各的，一上午接待只接待了3個客人。閑，閑得要發瘋了！” 就業力專家、向陽生涯CCDM職業規劃師閆嶺認為，身處一個競爭激烈的職場，職場“閑人”有著相似的通病：工作沒有價值感，前途迷茫看不到出路；職業危機深重，被邊緣化，成為了最易被踢出局的“隱形人”。 閆嶺認為，造成“閑”的原因可能來自主、客觀多方面，但最根本的原因是當事者缺乏對自我職業的掌控和規劃。這類職場“閑職”往往可替代性強，缺乏目標和價值感，常此以往，不僅影響個人的職業心態，對長遠職業生涯發展也極為不利。 閆嶺提醒職場“閑人”們，要尋找走出當前職業困境的突破口，有三大策略可行： 策略一：“混沌”之時找方向 這些覺得苦悶的“職場閑人”們，大多是空耗大把時間的迷茫者。之所以會困惑的根本原因是，懵懵懂懂撞上了一條自己不適合也不了解的職業道路，始終無法正確判斷適合自己的職業方向。不喜歡、沒激情，不適合、不順利，造成了工作混沌和游離的狀態。 不僅如此，長期處于“混沌”狀態下的人，終日渾渾噩噩，工作能力差強人意，都使得“混沌”群體在尋求新工作的過程中無所適從，舉步維艱。（創業 www.lz13.cn）更多人苦于不知道今后的職業生涯該如何起步，深陷于職業的泥沼中無法自拔。 欲擺脫目前的“混沌”狀態，首先要“找方向”，即積極行動，做好準確的職業定位： 1、理性分析，調整心態。首先要理智客觀地審視自己目前的工作和心理狀態，把自己的性格與職業的匹配和不匹配之處都如實地擺出來，理性分析目前工作不如意的深層原因。 2、分析利弊，揚長避短。找出自己的職業興趣所在，同時把自己過往的知識和經驗重新梳理，激活潛在的價值。 3、找準定位，遠離混沌。通過職業取向、商業價值以及職業機會三大系統找出的最佳職業定位及職業。澄清自己內心的想法，學會調整和溝通，在新的階段抓住最重要最想要的，牢牢鎖定職業目標。 有的人一天到晚在公司忙得四腳朝天，有的人卻整日在辦公室里閑來無事混日子。閆嶺提醒職場“閑人”們，要尋找走出當前職業困境的突破口，有三大策略可行：欲擺脫目前的“混沌”狀態，首先要“找方向”，即積極行動，做好準確的職業定位：1、理性分析，調整心態。 策略二：“悠閑”之際找事忙 假如暫時沒有很好跳槽機會，或者認為轉型的時機還未到，那么當前要做的就是充實那些空閑的時間，找事干，讓自己忙起來。 可以根據自己的職業定位，有計劃地參加一些有助于職業生涯發展的培訓，可以是提升個人專業技術能力的培訓，也可以是提高自己表達、演講、銷售技巧等綜合能力的培訓，還可以加強自己的職業規劃意識，參加求職及職業規劃技術方面的特訓等，以保持自己的職場競爭力。 另外，可以主動擴大自己的工作范圍，主動擔當一些自己力所能及的工作。看似是替他人分擔工作，實則為自己贏得寶貴的工作經歷，也向老板展現了個人的能力，為將來爭取更大的工作平臺。 策略三：“邊緣”之上找機會 “閑”處待久了，壓力也小了，不受人重視，處在公司的邊緣地位，他們往往會覺得自己做的工作沒有什么價值，得不到同事和上級的承認，產生職業疲憊感。閆嶺認為，要積極擺脫這種狀態，“閑”人應該找機會來表達自己不希望被忽視的愿望，發出自己的聲音。 比如，可以與上司充分溝通，讓他知道你的職業抱負和職業發展規劃。抓住一些好的工作機會來展示自己的能力，包括多與同事交流，打開人脈等。 不過，面對形同“雞肋”甚至沒有希望改變的閑職，且真的干得不開心，發揮不了自己的特長，建議還是要果斷棄之，結合個人職業定位和規劃，找一份更能展示和鍛煉個人能力的新平臺。 一項調查顯示，有七成以上的受訪者認為理想工作的首要標準是“做自己喜歡并且有成就感的事，付出越多，得到越多”。可見找到適合自己的工作，充實地工作，為更好的“收成”付出更多的努力，才是大多數人想要的。 盡管累到極點時，很多人會做一些希望能夠“錢多活少”的白日夢，可事實上，一旦真的“閑”下來，馬上又會陷入恐慌的危機。職場“閑人”想要盡快讓自己忙碌起來，認清自己，準確定位，盤活個人所具備的潛力和資源，規劃長遠才是關鍵。分頁：123
現代的新貧富差距不在“錢”而在“時間” 文/劉威麟 上周某個中午，聽到一對男女在吵架。 女生問：“每次打給你，你都不接電話！” 男生無言。 女生再問：“吃個飯一下子就要走了！” 男生無言。 女生又問：“你為何都不多陪陪我？” 男生才回答：“因為，我沒有時間啊。我平常值班又不能接電話，回家已經太晚沒辦法打給你，早上你又還沒起床… …” 兩人靜默了好久。 現代的新貧富差距不在“錢”而在“時間” 終于，女生冷冷地說了一句。女生說：“我們活在不一樣的時區里。” 男生也忿忿不平地說：“對啊，你說得也對。你活在天堂，我活在地獄！” 天堂，和地獄！聽到這里，我心中很有感觸。 這年代，已經不是一個“金錢”不平均的年代，說實在，金錢還算是平均的。至少，每個人都大約有地方可以住，有晚餐可以吃，已經很少人必須忍受饑餓，或忍住不去看最新上映的電影。我們身邊，沒有人在金錢上是“非常窮困”的。 但是，有一件和金錢同樣重要的事，卻在最近二十年來，急促的釀成嚴重的貧富差距。這件事就是“時間”。 這是一個時間很不公平的時代，你會發現，很多人很辛勤地超時工作，糊一口飯吃。有些人卻不必工作，或是“類失業”。仔細看看，現在的人，休息的人愈來愈多了。換句話說，有一些人，在用他的生命在賺錢，其實沒辦法賺多少錢，但他可能在幫別人賺“休息時間”。因為他繼續努力不懈地賺錢，別人得以休息。 于是，城市里，慢慢的，時間也有“富人”和“窮人”之分──時間的富人，時間超級多，基本上，天天都睡到自然醒不用說，下午茶可以天天有。而時間的窮人，則連睡覺的時間都被剝奪，原本應該不在上班的時間還在上班。 時間的貧富懸殊，會是現在社會的一大隱憂。我甚至覺得，大家一直嚷嚷景氣不佳、工時超過、薪資過低等等，或許重點不是在工作的人不被好好對待，而是“休息的人太多”，以至于努力工作者無法掙取足夠的錢來養活大家。 但是，很可惜的是，時間的富人，至今仍無法理解，為何時間的窮人要如此的忙碌。有時間的人，因為休息充足、腦筋順暢，可以想東想西，作夢作到天亮，所以他們會很清楚的“看到”，有很多很多很多更好的方法，不必這么忙碌。但是，他們忙著去“看到”，沒辦法做。 但是，沒時間的人，則是相反過來，只能做，沒時間想，尤其是那些真正最沒時間的人，他們知道燃燒時間是目前他唯一生存的方法，所以只能繼續燃燒。 時間的貧富差距，也將繼續存在。它變成都市里最難言的悲哀，也是我們接下來最應該好好面對的真相。 1%的差距：頂尖成功人士的4種人生態度 為何你的薪水沒人高？看看你和別人的差距 3000工資與8000工資的差距，不僅僅是錢！分頁：123
勵志文章：真正意義上的成功人士 在一個既臟又亂的候車室里，靠門的座位上坐著一個滿臉疲憊的老人，身上的塵土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。列車進站，開始檢票了，老人不緊不慢地站起來，準備往檢票口走。 忽然，候車室外走來一個胖太太，她提著一只很大的箱子，顯然也要趕這班列車，可箱子太重，累得她呼呼直喘。胖太太看到了那個老人，沖他大喊：喂，老頭兒，你給我提一下箱子，我一會兒給你小費。 那個老人想都沒想，拎過箱子就和胖太太朝檢票口走去。他們剛剛檢票上車，火車就開動了。胖太太抹了一把汗，慶幸地說：還真多虧你，不然我非誤車不可。 說著，她掏出一美元遞給那個老人，老人微笑地接過。這時，列車長走了過來：洛克菲勒先生，你好，歡迎你適于乘坐本次列車，請問我能為你做點什么事嗎？ 老人微笑地說：謝謝，不用了，我只是剛剛做了一個為期三天的徒步旅行，現在我要回紐約總部。 那位胖太太吃驚地說：什么？洛克菲勒？上帝，我竟讓著名的石油大王洛克菲勒先生給我提箱子，居然還給了他一美元小費，我這是在干什么啊？ 她急忙向洛克菲勒道歉，并誠惶誠恐地請洛克菲勒把那一美元小費退給她。 洛克菲勒微笑著說：太太，你不必道歉，你根本沒有做錯什么。這一美元，是我掙的，所以我收下了。 說著，洛克菲勒把那一美元鄭重地放在了自己的口袋里。 也許有少數朋友還不十分了解，這個洛克菲勒他究竟是什么人？我跟您介紹介紹。 約翰·D·洛克菲勒 John D. Rockefeller (1839.7.8 – 1937.5 23) 美國實業家、超級資本家，美孚石油公司（標準石油）創辦人。出生于紐約州里奇福德鎮，父親威廉·埃弗里·洛克菲勒是一個無牌游醫，母親伊萊扎·戴維森是一個虔誠的浸禮會教徒。 由于他的父親缺乏責任心，長年在外以藥販身份流浪，人稱“大個子比爾”，是個到處闖蕩的木材商、馬販子，也是個走江湖的巫醫，兜售所謂“立見奇效，包治百病”的靈丹妙藥。此外，他還出賣土地，買賣毛皮，販鹽，推銷雜貨，幾乎是無事不干的百事通，導致家庭生活艱難。（勵志名言 https://www.lz13.cn）母親伊萊扎肩負起養家糊口的繁重任務，獨自撫養五個子女。他的父母，個性截然不同：他的母親是個一言一行都皈依《圣經》的虔誠的基督教徒，她勤快、節儉、樸實，家教嚴格；而他的父親卻是個講究實際的花花公子，他自信、好冒險，善交際，任性而又以自我為中心。洛克菲勒作為長子，他從父親那里學會了講求實際的經商之道，又從母親那里學到了精細、節儉、守信用、一絲不茍的長處，這對他日后的成功產生了莫大的影響。 幼年時，他經把自己捉到的小火雞精心喂養，挑好的在集市上出售。十二歲的時候積蓄了50美元，他把錢借給鄰居，收取本息。1855年，由于他父親的原因不能繼續上學，離7月16日高中畢業典禮只差兩個月。 約翰聽從父親的建議，花了四十塊美元在福爾索姆商業學院克里夫蘭分校讀了一個為期三個月的課程。隨后加入休伊特-塔特爾公司，開始當了一名銷售員，起初他沒有什么錢，僅有七美元只夠吃二十四個面包，于是他想到了自已賺錢，于是他開始倒賣貨物，在年底時，他已賺了八百美元。在休、伊特，塔特爾公司，他學到了很多的知識最終為他經營石油打下了基礎。 1858年他以80八百美元的積蓄加上從父親那里以一分利借來的一千美元同克拉克合伙成立了克拉克-洛克菲勒公司，主要經營農產品。他沒有參加南北戰爭，卻在戰爭期間賺取豐厚利潤，1862年公司利潤達到一萬七千美元。 1863年，煉油專家安德魯斯勸說洛克菲勒投資煉油廠，安德魯斯-克拉克公司成立。1865年，因合伙人意見分歧，公司拆伙拍賣，洛克菲勒以7.25萬美元的報價競拍成功，改名洛克菲勒-安德魯斯公司。同年開辦第二家煉油廠，成為克里夫蘭第一大煉油企業。1866年，組建紐約洛克菲勒公司，負責出口業務。1867年，亨利莫里斯費拉格勒入伙，公司改名洛克菲勒-安德魯斯-費拉格勒公司。1870年，公司內部合并，標準石油公司成立，洛克菲勒任總裁，資產100萬美元，洛克菲勒放言：總有一天，所有的煉油制桶業務都要歸標準石油公司。 此后不到兩年的時間，他就吞并了該地區20多家煉油廠，控制該州90％煉油業、全部主要輸油管及賓夕法尼亞鐵路的全部油車。又接管新澤西一家鐵路公司的終點設施，迫使紐約、匹茲堡、費城的石油資本家紛紛拜倒在他的腳下。接著，為了控制全國石油工業，他操縱了紐約中央鐵路公司和伊利公司同賓夕法尼亞公司開展鐵路運費方面的競爭。結果，在八年之內，美孚石油公司煉油能力從占全美4％猛增到95％。美孚公司幾乎控制了美國全部工業和幾條大鐵路干線。1882年，它成為美國歷史上第一個托拉斯。 而就是這個幾乎能呼風喚雨的洛克菲勒，卻會發生前面說的那樣的故事，對我們這塊土地上的富豪人士簡直是會匪夷所思。對比一下他們會不會感到汗顏呢？ 其實在我看來，所謂成功，只是在別人看來你頭上多了一層光環，就像那個老嫗后來的誠惶誠恐；而真正的成功者，應該是“看不到”自己頭頂的光環的，而且光環也并沒有改變什么，就像洛克菲勒認為自己盡管富甲天下卻仍是個老頭兒一樣。閱讀了本文的網友還閱讀下列精彩文章：[成功人士的五大“心魔”] [成功人士必備的“九商”]分頁：123
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原來這樣談才有效｜談判大叔三步驟殺價法 》以前都被說「沒預算別看屋」，現在我反問「能讓幾成？」談判大叔的課會不會太進階？ 》沒資源也能買到理想屋，課程給了我底氣房產剎價學有哪些學員心得？ 》新手買房都怕談價格，其實你只是少了訓練
